跨境电商逆势崛起，如何营销才能领跑下半场？
近年来，全球贸易发展持续低迷，但跨境电商却迅猛发展。
网易考拉、洋码头、达令、良仓、小红书，跨境电商的身影逐渐增加，补贴力度一浪高于一浪……中国跨境电商的未来呈现出一片光明。
2016年4月8日，新政压缩了进口电商平台的利润率。虽然实际暂缓一年执行，也依然清晰宣告跨境进口电商依靠政策利好、一片蓝海时期的结束。尽管如此，整个大行业需求仍然旺盛。
根据eMarketer今年6月最新发布的数据，2016年中国都希望能够”海淘“的人口比2015年高了7个百分点。eMarketer还预计，到2020年，跨境电商行业的市场规模将接近2016年的两倍。
可见，跨境电商已经逐渐成为中国经济连接世界的一部分。
同时，政策偏向跨境电商还有一个利好信号。在今年9月的G20杭州峰会上，根据“实现强劲的国际贸易投资”这一议题，B20建议G20建立促进跨境电商领域公司对话的世界电子贸易平台（eWTP）。
当然，跨境电商在经历上半年税收政策调整后，上半场红利已经结束，开始下半场。如果说电商上半场的主题是规模上的野蛮生长，背后是终端普及带来的用户和流量红利作为支撑，那么进入到后流量红利时代的“下半场”，核心则是对生态的精耕细作。
问题是，如何继续把蛋糕做大，如何尽可能多地挖掘现有用户价值。
毕竟，行业的繁荣并不意味着必然能够成功，营销作为必需的手段需要被准确地应用。传统与现代营销的手段多种多样，Webpower中国区就在这里总结了几种营销手段。
一、邮件营销
邮件营销作为传统营销方式代表中的一种，仍然风靡欧美各国。随着营销及推广资源争夺愈加激烈，营销及推广成本持续上升，邮件可说是当前性价比非常高的网络营销方式之一。
目前，电子邮件在中国拥有2.5亿左右的使用群体。无论是做搜索引擎、还是即时通信，人们都知道只要有用户群体就不怕没钱赚，所以用户群体规模是一款互联网应用价值体现的重要指标。
所以，拥有2.5亿用户规模的电子邮件的价值依旧是不可忽视的，邮件营销能够带来的效果依然可观。国外有调查显示，零售商在邮件渠道每投入1美元，可以获得40美元的ROI。
当然，玩好邮件营销，就要懂得其中的游戏规则和特点，否则很难达到预期中的效果。
为了使邮件营销达到与用户进行长期关系维护，建立客户关系和品牌忠诚度等目的，便需要随时跟踪用户的浏览轨迹以及使用习惯，分析客户在喜好产品类别、接收设备、阅读时间、购买频次、所处地点等各种属性，而由此给客户定制的个性化邮件将使营销的全程及效果更具可控性，提高营销的精准度。
二、社交媒体营销
传统营销是销售导向的，也即“将产品/服务信息传播给潜在的消费者”；现代营销则是关系导向的，强调的是“与消费者的互动”。
随着微博、微信、Twitter等社交网络的繁荣发展，企业开始踏入互动式的关系导向型营销时代。
但是，如何有效利用却是一个问题。
社交媒体网络间的同质化和有些品牌类似。就拿微博和微信来说，他们就像是社交网络里的可乐和雪碧，各自拥有独特的风格和用户群。所以你需要找到最适合你社交媒体目标和策略的社交网络。并不需要广撒网——只要选择对你和你的用户最有效的平台。
你需要选择哪些社交网络？这里有几个需要考虑的因素。
时间——你有多少时间可以投入在一个社交媒体上?最初的运营阶段，你需要计划每天在每个社交媒体上至少投入1小时。
资源——你是否需要新的人员和技能?视觉社交媒体Pinterest和Instagram都是基于图像和照片的应用，Google+更侧重于有质量的内容。你是否拥有适合这些平台的资源？
用户——你的潜在客户会在哪里聚集？哪个社交媒体有你的用户群？
当时，企业可以组织一些线下推广活动，实现面对面的互动。然而，这种线下营销不仅费用高，而且辐射面窄。如果企业能在线上结合社交网络，同时配合邮件营销这样的方式，做到多管齐下，营销就能事半功倍。
三、社群营销
纵观2016年的跨境进口电商，网红成为抢手货，直播成为各大电商平台和商家争相运用的营销方式，网易考拉、蜜芽等平台都纷纷试水。
从明星到草根网红，现象背后，是电商营销逻辑的改变和社群经济的兴起。
社群营销具备趣味化、精准化等特点，因而受到追捧。明星、网红背后是社群，对于平台和卖家而言，这块流量异常肥美。
在跨境进口电商领域，网红+社群的组合已被平台所运用。“网红+社群”的组合重新构建了一个新的流量入口，通过有价值内容的分享传递，能带动更多的粉丝及流量，打造独特的营销模式。
社群经济的崛起，给电商带来了更多具有潜力的发展空间。有行业专家认为，在传统电商时代，垂直细分更多是对于品类的细分；社群经济可能促使许多按人群、兴趣、价值观等维度进行细分的垂直电商逐渐崛起。
总之，营销推广要赢在巧和妙，想要在跨境电商行业中出奇制胜，领跑下半场，就需要在营销层面多费工夫，服务好客户并最终留住用户的心。以上是Webpower中国区的一些总结，不只适用于跨境电商行业，其他行业也可参考哦。
热门文章
-
1
百度推出“百度识图”，帮你搜索具有相似人脸的图片
-
2
铁血网创始人蒋磊：根植于社区电商品牌，龙牙诞生
-
3
疫情下的演出市场：“云演出”能走多远？
-
4
通过新浪云商店搭建自主域名的WORDPRESS独立博客
-
5
曾毅榕：从梦想开始创业
-
6
GMGC成都2017演讲|新川创新科技园总裁刘希良：把握西部机遇，共享中新资源，协同创新，创智成都！
-
7
数字支付公司 SumUp 获得巨额融资，美国运通和 Groupon 牵头
-
8
正版数字阅读平台巨头、国内最大IP源——阅文集团作为钻石赞助商，鼎力支持GMGC成都
-
9
稀品网获得千万级A轮融资
-
10
用免费短信接收Gmail邮件？非洲人民好福利！
-
11
从社区到平台，宝宝知道坐拥母婴流量头把交椅的秘密
-
12
台北文华东方寻宝记
-
13
Basis，宣告移动健康应用时代到来
-
14
PaaS服务“云适配”，以一行JS代码将PC网站移动化，与百度Site App细分市场
-
15
手机里的小红书购物宝典，境外购物领域的知乎
-
16
粉笔网旗下智能在线题库“猿题库”上线
-
17
Pinterest将瀑布流引入移动端，推出iPad 和Android 客户端
-
18
马云在2012网商大会上的闭幕演讲实录
-
19
浙报集团董事长高海浩《致全体浙报人》全文，浙报大步迈向互联网
-
20
运满满： “一带一路”、人工智能如何变换干线物流发展轨迹？